Domina la habilidad clave para crear Textos Persuasivos que vendan tus Productos y Servicios
El mejor manual de copywriting en español que ayuda a emprendedores (y a más de un copywriter) a escribir los textos de su negocio.
Advertencia: Este no es un manual para novatos. Está escrito con un lenguaje claro y accesible para cualquiera, pero dentro encontrarás estrategias, técnicas y ejemplos de copywriting de alto nivel.
Copywriting a la Carta. El Manual.
Tapa extra dura, anillas, tamaño de hoja que facilita la lectura y papel de alto gramaje que invita a tocarlo y olerlo. Máxima pureza en el mínimo espacio.
Una formación de 267 páginas que te enseña a dominar la escritura persuasiva y, en consecuencia, a catapultar las ventas de tu negocio o del negocio para el que escribas.
Si quieres aprender a escribir para que tus clientes potenciales sientan un deseo irrefrenable por comprar tus productos o servicios, sigue leyendo.
Gary Bencivenga, Eugene Schwartz, Dan Kennedy, Gary Halbert, David Ogilvy, Joseph Sugarman, Robert Collier…
(Los Clásicos)
A poco que estés metido en el mundo de la escritura persuasiva, seguro que estos nombres te suenan. Son los padres del copywriting y la publicidad, y todos los que nos dedicamos a esta maravillosa profesión hemos aprendido de sus enseñanzas.
¿Pero a qué coste?
Libros descatalogados, información incompleta, piezas de copy desperdigadas por internet sin ningún tipo de hilo conductor… Y, sin temor a equivocarme, ninguno de ellos dominaba el español.
Hoy en día es complicado formarse en copywriting bebiendo directamente de los clásicos. Y este es uno de los motivos (si no el principal) por el que este manual goza de luz propia:
Se establece como una GUÍA que te enseña paso a paso cómo aplicar a tu favor la psicología del copywriting para crear textos que venden.
Ya sea escribiendo una Home, una página de ventas, un email, un anuncio o una landing page cualquiera, en Copywriting a la Carta. El manual están todos los fundamentos y técnicas que necesitas para escribir de forma persuasiva, captar y retener la atención del lector, construir una relación con él y venderle tus productos y servicios.
Vale, y tú eras…
Bienvenido a mi extraño mundo donde las palabras bien contadas tienen más poder que las imágenes. Donde cualquier historia es susceptible de convertirse en una narración que enganche y venda. Donde nadie escribe por escribir, ya que cada texto esconde un propósito alcanzable.
Mi mundo arrancó en 2017 desde que escuché por primera vez la palabra copywriting.
Y casi una década viviendo aquí me ha permitido:
Participar en lanzamientos de más de 6 cifras.
Mejorar la conversión más de un 100 % en sectores competidos como el emprendimiento, la formación o el coaching.
Escribir para negocios tan dispares como cortadoras de losetas de cerámica o relojes de lujo.
Dar charlas presenciales y formaciones online para grandes empresas y negocios de nicho.
Y la que más me gusta: vivir holgadamente y trabajar desde donde quiero, sin estar sujeto a unos horarios concretos.
Este era yo cuando no tenía canas y trabajaba en la radio. Dos años después descubriría el copywriting.
En ese momento dejé de preparar guiones y escaletas y empecé a crear páginas de venta.
No necesitas fórmulas mágicas ni técnicas de dudosa procedencia. Para vender con palabras necesitas dominar lo que funcionó ayer, hoy y siempre: los fundamentos del copywriting.
Toda esta experiencia dedicada en exclusiva a la redacción publicitaria me ha conducido a escribir un manual de 267 páginas donde está reunido y ordenado todo lo que sé acerca del copywriting y las ventas.
Con toda la confianza del mundo te digo que no me he guardado nada.
Si eres emprendedor y tienes un negocio: en el manual está todo lo que necesitas para crear desde cero o mejorar los textos de tu web y vender a través del email a tu base de datos.
Si eres copywriter en el manual encontrarás todo lo que necesitas para ser mejor copywriter, subir la conversión de tus textos y cobrar más por tus servicios.
¿Me cuentas qué hay en el Manual o acaso crees que lo voy a Comprar sin saber lo que hay dentro?
El manual se divide en 3 partes:
Parte I, Parte II y Epílogo
Parte I: La Psicología del Copywriting y las Ventas y cómo aplicarla a tu Negocio
Si quieres vender gracias al copywriting tienes que entender por qué las personas actuamos como actuamos, por qué nos moviliza más el dolor que el deseo, o cómo se despierta el cerebro emocional del comprador.
Sin saber la psicología que hay detrás del copywriting no puedes hacer buen copywriting.
Cuatro capítulos forman la PARTE I.
Capítulo I: La importancia de Comunicar bien
Estamos de acuerdo en que para vender hay que comunicar de forma eficaz. Y este capítulo comienza enfrentando dos textos con los que vas a apreciar lo poderoso que es usar unas palabras y no otras.
Más cosas que vemos en este capítulo:
La razón por la que vendemos sin querer y nos cuesta hacerlo queriendo. Te lo explico con una botella de plástico.
¿Sabes lo que vendes? Te demuestro que NO en la página 18 y te digo qué cambiar en tu texto para que los ojos del lector hagan chiribitas y pidan más.
Los dos verbos que aseguran cualquier venta.
Cómo darle la vuelta a tu propuesta de valor para que conecte con el deseo de tus clientes potenciales.
2 requerimientos que, por muy bueno que seas haciendo copywriting, si no los tienes da igual todo lo demás.
Una clave muy sencilla que solo te lleva segundos y que es necesaria para hacer copywriting de alto nivel.
Capítulo II: Todo sobre tu Público
Aunque no te lo hayan dicho todavía, toda tu audiencia comparte el mismo apellido. Y no es García. Este capítulo está entero dedicado a indagar en las entrañas de tu público para lanzarle los mensajes que quiere escuchar.
Qué vemos aquí:
Por supuesto, el apellido que comparte tu público.
El concepto de uno de los mejores publicitarios a nivel mundial que te dice si tus clientes potenciales están listos para comprar.
¿Qué necesitas saber de tu público? Ya te avanzo que son 6 COSAS (solo 6) y ninguna tiene que ver con su talla de calzoncillos, número de zapato o si se ducha con H&S.
Te explico al detalle el método que utilizo y que te da todas las respuestas que necesitas para conocer a tu audiencia.
Cómo obtener la información que necesitas y dónde buscarla: 4 lugares que son una mina de oro y te allanan el camino.
¿Y si tengo 2 públicos totalmente diferentes? ¿Tengo que hacer dos textos en paralelo?
Tranquilo, te cuento qué hacer en la página 35.
Eso y una táctica misteriosa, efectiva y casi ancestral para aprovecharte de tu competencia.
Capítulo III: Todo sobre tu Mensaje
Este capítulo lo vas a leer y a releer. Así en bucle. Si me preguntasen con qué capítulo me quedo de este manual, diría que con este.
Sus 74 páginas amortizan el precio de la formación al completo.
En esta sección tan importante tocamos temas como:
La estructura que comparten todos los buenos mensajes y que es tan sencilla que la vas a poder replicar con los ojos cerrados.
Hoy, las personas recibimos miles de impactos publicitarios cada día. Aquí te enseño cómo lograr el mayor desafío de los copywriters y de cualquiera que se dedique a vender: captar y retener la atención de tus compradores.
Los mejores ganchos para captar la atención del lector y ejemplos de cada uno.
¿Cómo mejorar tus títulos para diferenciarte del que vende lo mismo que tú?
Te lo expongo con un caso real que hice con una premiada startup española.
También te cuento la razón por la que los seres humanos nos movilizamos antes frente a la pérdida que ante la ganancia.
Te muestro una carta de ventas de un festival de música que si la lees se te eriza el vello. Te enseña a escribir haciendo que el lector SIENTA cada frase.
¿Textos largos o cortos? ¿Qué es mejor y convierte más? Respuesta que no te esperas en la página 64.
Siete elementos que no pueden faltar en el cuerpo de tu copy para que el lector desee tu producto o servicio. Te avanzo uno: las historias. Implementar bien este elemento puede marcar un antes y un después en tu negocio.
Cómo preparar todo para que, cuando le pidamos al lector que haga la acción que queremos, diga SÍ.
Las tensiones de compra movilizan a tu audiencia. Te muestro cómo crearlas para que te compren o te compren.
Y muchos ejemplos en las 74 páginas de este capítulo de vital relectura si quieres crear mensajes de venta potentes.
Capítulo IV: Cómo empezar a Escribir
Entender la psicología está muy bien, pero si eres principiante no evita el temido folio en blanco. En este capítulo te enseño a enfocar tu copy.
Qué hay aquí para ti:
Lo que todo el mundo puede hacer y lo que necesitas para decir adiós al folio en blanco.
Los mismos 4 pasos que darás una y otra vez para iniciar y terminar tus copys.
Un texto se puede abordar desde diferentes ángulos. Cuando entiendas este concepto, nunca te faltarán ideas para escribir.
Los distintos ángulos que puede escoger una clínica sevillana de trasplante capilar y que tú también puedes utilizar para crear textos persuasivos.
La relación entre tema, ángulo y copy. Te asombrará cómo va in crescendo.
PAS, AIDA… ¿Es necesario utilizar las archiconocidas fórmulas del copywriting o te puedes saltar este paso?
¿Y qué pasa con ChatGPT? ¿Podemos fiarle nuestros textos a esta herramienta del futuro?
La relación entre vieja oportunidad y nueva oportunidad. Te asombrará cómo de efectiva es para ponerle los dientes largos al lector.
La verdadera historia (con spoiler) de El Señor de los Anillos, contada con una fórmula de copywriting que seguramente no conoces. Aquí te vas a reír un buen rato con Frodo y su inseparable Sam.
Hasta aquí la Parte I
Parte II: La forma más Rentable de Vender por Internet
Cualquier persona con ciertas nociones de marketing y dos dedos de frente sabe que la forma más rentable de vender por internet es a través del email. No admite discusión alguna.
En esta segunda parte hago un all in. Pongo toda la carne en el asador y te enseño cómo hacer email marketing del bueno. No del que pone muchas fotos, tropecientos botones y títulos grandes como “DESCUENTAZOS SOLO PARA TI DURANTE 24 H”.
Aquí vas a aprender a escribir emails de los que venden de verdad.
Tres capítulos forman la PARTE II.
Capítulo V: Un Correo para Gobernarlos a Todos
Un correo y una base de datos. Que empiece el juego.
En este capítulo vemos:
Cómo entrar en la Champions League de las ventas gracias al email.
Cómo beneficiarte de la fuerza de la repetición para estar siempre presente en la mente del cliente.
La sutil pero gran diferencia entre la persuasión y la manipulación, y cómo alejarnos de esta última.
¿Es necesario escribir un email diario a nuestra base de suscriptores? La respuesta, a partir de la página 153.
Para ti: Cómo dejar de sentirte cansino por enviar muchos emails.
Para ellos: Cómo no resultar cansino a tu audiencia enviando muchos emails.
Importante: cómo crear tu propia audiencia.
Esto es crucial que sepas cómo hacerlo, por eso pongo importante delante. Lo vemos en este capítulo.
Las 6 cosas que necesitas para vender a través del email. Una de ellas es un email. Las otras 5, de momento, un misterio.
🐇 Un apunte sobre la publicidad en el mundo virtual de Matrix. Persigue al conejo blanco.
Y la respuesta a preguntas crcuciales sobre tu modelo de negocio que te ahorrarán tiempo y dinero en tu estrategia. Aquí van 2: ¿Apostamos por el SEO o por el SEM para aumentar nuestra base de datos? ¿Conviene pagar publicidad?
Capítulo VI: La Estrategia Publicitaria más Simple para Captar Leads
En este capítulo no hace falta poner bullets. Lo dedico íntegramente a contarte la estrategia que he seguido para captar leads a los que vender este manual.
Como si de un episodio futurista de Black Mirror se tratase, te cuento cómo te he captado y te he vendido mi manual sin habértelo vendido todavía.
Te muestro al detalle toda la estrategia de anuncios, página de captación, lead magnet, landing pages e email marketing que utilizo, para que la puedas copiar e implementar en tu negocio.
Esto no debería mostrarlo, pero en fin, ya está escrito en el manual y no voy a borrarlo.
Capítulo VII: Cómo Escribir un Buen Email de Venta
Antes te he dicho que el capítulo más importante era el 3. Según escribo esto, casi que me estoy arrepintiendo. Con este capítulo te forras. No hay más preguntas, señoría.
Algunas cosas jugosas que vemos aquí (hay muchas más pero no voy a poner todas porque se haría eterno):
La regla inequívoca para que al suscriptor no se le vaya la olla y sepa lo que tiene que hacer tras leerte (normalmente es comprarte).
La receta infalible del druida Panoramix para crear el mejor email de venta. Página 186.
Los 3 ingredientes que siempre deben formar parte de un email y la dosis justa de cada uno. Porque si pones más de lo que necesitas, puedes echar al traste la pócima multiventas.
Una prueba con tornillos y albóndigas que demuestra que la receta funciona escribas lo que escribas.
La clave para que tu propia audiencia te pregunte por tu producto o servicio de pago y quiera comprarlo.
10 técnicas para crear emails de esos que te leen y dicen: ¡Joder qué bien escribe este fulano!
Y para que te compren, claro. De eso va el manual entero.
Por qué el humor es una de las formas de persuasión que mejor funcionan y cómo utilizarlo para vender sin ir de falso gracioso por la vida.
Cómo reírte de ti mismo para generar empatía con el lector y que esto se traduzca en una venta posterior.
Todo, repito, todo lo que necesitas para vender a través del email está aquí.
Aquí termina la Parte II
Sus tres capítulos (V, VI y VII) son muy contundentes.
Te sugiero que los leas una vez de corrido para hacerte una imagen inicial de qué va la cosa.
La segunda vez que lo leas, entenderás los matices.
La tercera, estarás preparado para poner en práctica su magia y escribir correos de los que venden de verdad.
Ya no queda nada, vamos con la parte final de este manual.
Epílogo
El epílogo de este manual se llama El baúl desordenado del copywrinting y las ventas.
Dentro de este baúl tan especial hay un tesoro. Bueno, en realidad hay 13.
13 minicapítulos que recogen reflexiones, ideas, técnicas y aprendizajes que he ido adquiriendo a lo largo de mi camino como copywriter y que son directamente aplicables a tu negocio.
También encontrarás alguna sorpresa en estas páginas.
Son oro puro si te estás introduciendo en el mundo del copywriting. Las lecciones que te irás encontrando te van a inspirar (mucho) y te van ahorrar tiempo (mucho), dinero (mucho) y disgustos (más de uno).
No quiero darte muchos detalles de esta última parte del manual porque quiero que te sorprenda. Que disfrutes cada línea y pases de página sin saber qué hay en la siguiente, con la certeza de estar haciendo las cosas bien y la seguridad de ir por buen camino.
Nada más acerca de El baúl desordenado del copywriting y las ventas.
Ahora sí. Llegó la hora de la verdad. La de desvelar el precio de
Copywriting a la Carta. El Manual.
Te voy a ser muy sincero. Me ha resultado casi imposible ponerle precio a este manual.
¿Cómo se le puede poner precio a un conocimiento tan personal, adquirido a lo largo de tantos años de práctica?
¿A la suma de todas las experiencias acumuladas de una vida relacionadas con el copywriting y las ventas?
Cada charla recibida, cada formación consumida, cada trabajo entregado, cada hito conseguido…
¿Cuánto vale tener todo esto ordenado y a tu alcance en un manual de 267 páginas? ¿Hablamos de miles o de millones de euros?
No lo sé. Pero seguramente bastante más de…
395 € EN PAGO ÚNICO (IVA INCLUIDO)
He intentado ser lo más justo posible. Y quien dice justo, dice to***.
Si quieres aprender copywriting del bueno…
Este botón te redirige a una pasarela de pago 100 % segura.
Importante: A la hora de comprar, si lo haces como empresa, marca la casilla indicada y coloca tu NIF/CIF en el campo que dice «IVA de ES».
Doy paso a las FAQ antes de arrepentirme de esa incongruente cifra.
Preguntas Frecuentes que Resuelven Dudas Urgentes
Has dicho que vendes el mejor manual de copywriting en español. ¿Lo sigues manteniendo?
Hasta el final de mis días o hasta que salga uno mejor y lo demuestre. Es el más completo en la lengua de Cervantes.
¿Cómo es el manual?
Tapa extra dura, anillas negras, 267 páginas, papel de alto gramaje que mejora la experiencia de lectura. Exterior de calidad, interior sin paja ni rodeos.
¿Para quién está indicado?
Para tres perfiles muy definidos y un cuarto generalista:
1- Negocios que se han enterado de que pueden llevar sus ventas a otro nivel mejorando los textos de su web, sus anuncios y sus campañas de email.
2- Profesionales del ámbito del marketing (community managers, traffickers, especialistas en CRO y UX, inbound managers, etc.) que quieren pasarse al marketing de respuesta directa porque paga mejor y es más apasionante.
3- Copywriters freelance o de agencia que quieren subir de nivel como Super Mario cuando se traga una seta, aumentar la conversión de sus textos y cobrar más por sus servicios.
4- Para personas que han descubierto recientemente el copywriting, les ha picado el gusanillo y quieren saber más de esta bella profesión, cuyas técnicas y conocimientos se extrapolan a la vida diaria.
He hecho otras formaciones de copywriting previamente, no parto de cero. ¿Tu manual me sirve?
Si quieres plantearte qué has hecho hasta ahora, entonces sí.
¿El manual es avanzado? ¿Lo entenderé?
El manual enseña copywriting de alto nivel, y tiene algunas partes que conviene leer más de una vez para interiorizarlas. No obstante, todo el manual está escrito con lenguaje conversacional, me dirijo a ti exactamente igual que en esta página de ventas y es 100 % comprensible.
Cada concepto está explicado minuciosamente para que lo entiendas y hay muchos copys a modo de ejemplo repartidos por cada capítulo.
Mi abuela de 90 años leyó un par de páginas y me dijo que las comprendió perfectamente. Y agregó: Pero nieto, ¿cómo sabes tanto?
¿Este manual es suficiente para poder crear textos persuasivos?
Dentro está todo lo que necesitas para atrapar la atención del lector y que te lea hasta el final, ya estés escribiendo una página web, un email, anuncios, guiones de vídeo, webinars o cualquier texto.
¿Cartas de venta también?
Por supuesto. Cualquier texto de venta, ya que además de aprender sobre la práctica de la escritura en sí, vas a conocer toda la psicología que hay detrás del copywriting y las ventas. Y esto es aplicable a cualquier texto al que te enfrentes.
¿La parte en la que hablas de email marketing me sirve si todavía no tengo base de datos?
No solamente te sirve sino que, de hecho, en el Capítulo VI te cuento cómo conseguir clientes potenciales (leads) con la estrategia más sencilla y efectiva que puedes emplear. Te enseño a crear tu propia audiencia.
395 euros… Tendrá alguna garantía al menos.
Sí, la de que vas a aprender copywriting de alto nivel. Con aplicar lo que vas a ver en una sola de tus campañas, no vas a amortizar su precio sino que lo vas a pulverizar.
¿Alguna garantía más?
Sí, la de que con los ejemplos únicos de copy que hay en el manual vas a aprender más que con cualquier otra formación que hayas hecho previamente. Si no has hecho todavía ninguna, eso que te has ahorrado.
¿Y si compro el manual y no me gusta? ¿Puedo devolverlo?
De ninguna manera.
Has comentado que en el manual hay escondido un tesoro. ¿Puedes dar alguna pista?
Bucea en el manual hasta encontrarlo. Esa es la pista.
¿Cuánto me tarda en llegar el manual desde que lo pido?
Depende de donde vivas, pero por norma general 3-5 días. Si vives en el extranjero es posible que tarde un poco más (2-3 semanas).
¿El envío es gratis?
Sí, a todo el mundo. Va incluido en el precio.
¿Puedo fiarme de ti? Ponte la mano en el corazón y dime que este manual es una gran inversión.
Puedes fiarte de mí. Este manual es la mejor inversión que puedes hacer si quieres aumentar tus ventas gracias al copywriting.
395 € EN PAGO ÚNICO (IVA INCLUIDO)
Para saber hacer copywriting de alto nivel y vender tus productos y servicios gracias a esta habilidad clave que todo el mundo debería adquirir.
Este botón te redirige a una pasarela de pago 100 % segura.
Importante: A la hora de comprar, si lo haces como empresa, marca la casilla indicada y coloca tu NIF/CIF en el campo que dice «IVA de ES».